不断夯实自身优势 积极拓展国际市场
近年來，我國化妝品進(jìn)口規(guī)模持續(xù)縮小，出口規(guī)模保持穩(wěn)定增長態(tài)勢?？梢哉f，國際化已成為我國化妝品產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的必然選擇。這離不開企業(yè)研發(fā)實力的快速崛起與全產(chǎn)業(yè)鏈的迭代完善。
自2021年《化妝品監(jiān)督管理條例》正式施行以來，我國化妝品監(jiān)管法規(guī)體系逐漸完善，為化妝品行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展?fàn)I造了良好環(huán)境。在法規(guī)政策的支持引導(dǎo)下，化妝品企業(yè)紛紛加大科研投入，將關(guān)注重點從營銷轉(zhuǎn)向技術(shù)，加速向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型。
根據(jù)國家藥監(jiān)局公開數(shù)據(jù)，截至今年6月底，我國注冊和備案的化妝品新原料達(dá)272個。值得一提的是，部分企業(yè)積極挖掘中國特色植物成分在化妝品中的應(yīng)用，成功研發(fā)出一批功效明確、來源天然的化妝品新原料，既順應(yīng)了全球崇尚綠色、天然產(chǎn)品的大趨勢，更賦予了品牌和產(chǎn)品文化價值與故事內(nèi)涵，進(jìn)一步增強(qiáng)了我國化妝品品牌和產(chǎn)品在國內(nèi)、國際市場的競爭力。這體現(xiàn)出我國化妝品企業(yè)正以加強(qiáng)原料創(chuàng)新、提升產(chǎn)品質(zhì)量為導(dǎo)向制定發(fā)展策略，著力鞏固自身差異化競爭優(yōu)勢。從長遠(yuǎn)來看，這種發(fā)展策略將真正推動我國化妝品企業(yè)研發(fā)實力不斷提升。
此外，我國化妝品產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)迭代完善，從原料到中間體，再到包材和成品，每一個環(huán)節(jié)都有諸多企業(yè)布局，這使得國產(chǎn)化妝品在性價比和多樣性方面較進(jìn)口產(chǎn)品更具優(yōu)勢。
可以說，經(jīng)過多年發(fā)展，我國化妝品企業(yè)已然邁過以代加工為發(fā)展主要手段的成長階段，正憑借政策推動及研發(fā)實力提升，逐步建立起自身競爭力，積極開拓國際市場。除美國等傳統(tǒng)市場外，我國化妝品在印度尼西亞等多個新興市場也取得突破，出口目的地趨向多元。
然而，企業(yè)在拓展國際市場的過程中，也面臨諸多潛在風(fēng)險，主要體現(xiàn)在法規(guī)、文化差異以及與當(dāng)?shù)仄放聘偁幍确矫?。例如，企業(yè)在進(jìn)入印度尼西亞、馬來西亞等市場前，需要持有清真認(rèn)證證書。但需注意的是，不同國家及地區(qū)進(jìn)行的清真認(rèn)證可能并不通用。如馬來西亞認(rèn)可印度尼西亞進(jìn)行的清真認(rèn)證，但馬來西亞的清真認(rèn)證并不能在印度尼西亞使用。這在一定程度上增加了企業(yè)的運營成本和市場進(jìn)入難度。
但從整體來看，隨著發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提升，新興化妝品市場不斷涌現(xiàn)，國際市場展現(xiàn)出巨大的發(fā)展空間，吸引著我國化妝品企業(yè)挖掘新的“藍(lán)?！?。今年下半年，我國化妝品產(chǎn)業(yè)有望通過轉(zhuǎn)型升級和結(jié)構(gòu)優(yōu)化，進(jìn)一步調(diào)整全球布局，創(chuàng)造新的市場機(jī)遇。企業(yè)若想抓住機(jī)遇更好“出?！?，可從以下三方面發(fā)力。
第一，精準(zhǔn)選擇目標(biāo)市場。建議企業(yè)基于前期調(diào)研獲取真實可信的消費者畫像，結(jié)合自身產(chǎn)品特征，優(yōu)先選擇需求潛力大、同品類產(chǎn)品競爭少的區(qū)域市場切入。
第二，充分重視合規(guī)工作。建議企業(yè)充分了解目標(biāo)市場化妝品監(jiān)管法規(guī)體系和市場準(zhǔn)入流程，在目標(biāo)市場尋找可靠的合作伙伴共同開展合規(guī)工作，有效規(guī)避潛在風(fēng)險，確保企業(yè)在國際市場穩(wěn)健發(fā)展。
第三，合理布局銷售渠道。建議企業(yè)基于產(chǎn)品潛在用戶群體的購買習(xí)慣和產(chǎn)品定位，合理布局線上及線下銷售渠道，并輔以針對性市場營銷策略，實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化，提升產(chǎn)品的市場占有率。
（來源：中國醫(yī)藥報）